培训

概念销售


痛点

在进行专业产品销售的时候,其实消费者并不知道自己的需求是什么,导致需求探寻无法进行,产品优势无法展现,降低成交率。


解决方案

运用概念销售,先传递正确的概念,在获得认同后,双方以这个概念为基础完成选购。  

通过边教育边介绍的方式让消费者信任你,提高成交率。


案例分享1

全球排名第一的某化妆品公司,他们发现百货的客流量下降,客单价上升,为了提高营业额,他们与我们合作,建立了化妆品使用的概念,把整个护肤与美妆整合在一起,使消费者可以购买更多的件数并且提升产品体验效果,提升了连带率。


案例分享2

某世界最大的涂料供应商,发现消费者在选购涂料的时候,因为专业度不够,不知道自己的真正需求是什么。与我们合作后,双方建立了一个涂料选择的概念,并以此为基础设计导购流程,从而消费者建立了正确的涂料选择标准,在此标准下,选择正确的产品。提升了产品的销量。